Propuesta Via-Bus × Möglich — Sistema de Ventas B2B con IA

¿Te suena familiar?

Si abriste esta propuesta, probablemente estés pasando por esto:

Marca mentalmente con cuántos te identificas. Si son tres o más, sigue leyendo — esta propuesta está escrita para ti.

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"Tengo camiones parados desde hace meses."

Invertiste en flota antes que en sistema de venta. Cada unidad detenida es financiamiento corriendo sin ingreso que lo compense.

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"Mis referidos ya no alcanzan para crecer."

17 años viviendo del boca a boca y de la cartera heredada. El círculo cercano se agotó y no hay un canal nuevo que lo reemplace.

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"Mi vendedora prospecta, cotiza, da seguimiento y aún así no le alcanza."

El recurso más caro del área comercial se va buscando contactos en frío en vez de cerrar. No es falta de esfuerzo: es falta de sistema.

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"Mandé más de 20 licitaciones y no sé en qué quedaron."

Las cotizaciones se envían por correo y se pierden en silencio. Cuando el contacto operativo rota, semanas de trabajo se caen sin explicación.

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"Hablo con compras y operaciones, pero no llego al director."

Las decisiones reales sobre flotas empresariales las toman directores generales y gerentes de operaciones — y a esos no se llega con bases compradas ni correos genéricos.

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"Contraté vendedores, entraron, no rindieron y se fueron."

Sin procesos, CRM ni playbook, el equipo rota y el conocimiento se va con cada salida. La empresa empieza de cero cada trimestre.

Si te identificaste con tres o más, el problema no es el mercado, ni tu equipo, ni tu producto. El problema es que estás operando sin un sistema de generación de demanda. Esta propuesta es ese sistema.

Contexto

Via-Bus: 17 años creciendo por referidos. Hoy ese modelo ya no alcanza.

Via-Bus opera desde 2009 en Monterrey y se ha consolidado como un referente en transporte empresarial. Históricamente, el crecimiento vino de referidos de clientes existentes y de la expansión natural de la cartera: 20 a 25 camiones nuevos por año.

El año pasado, Via-Bus dio un salto: 150 camiones adicionales, contratación de un departamento de ventas y la apuesta por crecer agresivamente. Pero el equipo comercial no logra colocar esas unidades, las licitaciones se estancan y las referencias cercanas ya se agotaron.

Hoy Via-Bus tiene 454 camiones, un equipo comercial reducido y unidades sin colocar desde noviembre. La operación está lista. Lo que falta es un sistema de generación de demanda que no dependa de personas.

2009

Operando

454

Camiones

+150

Unidades nuevas

+20

Licitaciones abiertas

El diagnóstico

Detrás de todo eso, hay 5 causas raíz.

Lo que sientes en el día a día no es el problema real — es el síntoma. El problema real es que Via-Bus invirtió en flota antes que en sistema de venta. Estas son las 5 causas estructurales que explican por qué el esfuerzo actual no alcanza para colocar las unidades.

01 · El modelo de referidos ya tocó techo.

17 años de crecimiento por referencias significa que el círculo cercano ya se agotó. Sin un canal nuevo de prospección, el crecimiento depende de la suerte y del teléfono que suene.

02 · No hay sistema que sostenga al equipo.

Sin procesos, CRM ni automatizaciones, los vendedores entran, no rinden y se van. El conocimiento vive en personas, no en la empresa — y cada salida reinicia el contador.

03 · La vendedora prospecta en lugar de cerrar.

El recurso más caro del área comercial se gasta buscando contactos en frío en vez de negociar. El cierre sufre porque quien debería cerrar está llenando la agenda desde cero cada semana.

04 · Sin acceso a tomadores de decisión nivel C.

El equipo habla con compras y operaciones. Pero las decisiones reales sobre flotas de transporte empresarial las toman directores y gerentes generales — y a esos no se llega con bases de datos compradas ni con correos genéricos.

05 · Las licitaciones no tienen seguimiento sistemático.

Las cotizaciones se mandan por correo y se quedan ahí. No hay cadencia, ni multicanal, ni alertas. Cuando el contacto rota, la oportunidad desaparece porque nadie la estaba cuidando.

La Solución

Que tu vendedora deje de prospectar. Que solo cierre.

No necesitas más vendedores. Necesitas un sistema que ataque cada una de las causas raíz: un canal nuevo que no dependa de referidos, procesos que no se vayan con las personas, acceso directo a quien decide y seguimiento sistemático a cada licitación. Tu equipo actual se enfoca en lo único que importa: cerrar.

🎯

Que llegues a quien decide.

Acceso directo a tomadores de decisión nivel C — directores generales, gerentes de operaciones y responsables de flota — vía email frío, llamadas y WhatsApp.

📅

Que tengas citas, no nombres.

De 3 a 5 citas semanales agendadas y confirmadas con decisores reales. No leads tibios, no contactos de bases compradas — citas con intención de compra.

⚙️

Que tengas un sistema, no personas.

Si un vendedor renuncia mañana, el sistema sigue corriendo. CRM, automatizaciones, secuencias y procesos documentados — el conocimiento queda en la empresa, no en las personas.

📊

Que las licitaciones avancen.

Seguimiento sistemático y multicanal a cada licitación abierta. Las cotizaciones dejan de ser correos olvidados — se convierten en conversaciones que avanzan hasta el cierre.

Cómo lo hacemos

Tres planes para elegir.

Los planes 1 y 2 son independientes — puedes arrancar con cualquiera. El plan 3 (ventas completas) requiere haber pasado previamente por el plan 1 o el plan 2, porque sin la base de prospección y seguimiento ya corriendo, no hay ciclo que cerrar.

Plan 1

Lead Generation

Llenamos la agenda de tu vendedora con citas calificadas. Möglich genera la oportunidad, Via-Bus cierra. Plan independiente — puedes empezar aquí.

Plan 2

Sales Staffing

Lead Generation + seguimiento multicanal profesional. Möglich genera la cita y mantiene la oportunidad caliente hasta el momento del cierre. Plan independiente — puedes empezar aquí.

Plan 3

B2B Comercial 360

Möglich asume el ciclo completo: prospección, seguimiento y cierre con un director comercial dedicado. Requiere haber corrido antes el plan 1 o el plan 2.

Setup inicial

Un mes de adelanto — y el sistema queda listo para operar

Para arrancar el proyecto, Via-Bus paga un mes por adelantado del plan que elija (Plan 1 o Plan 2). Ese primer pago cubre toda la implementación: configuración, integraciones, carga de bases, secuencias y warm-up de dominios. No es un costo extra — es simplemente el primer mes del plan adelantado.

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Setup Inicial

Un mes de adelanto del plan elegido

1 mes

Adelantado del plan elegido

El setup cubre toda la implementación técnica y estratégica que permite que el plan arranque operando. Es un trabajo puntual de 2 a 4 semanas que habilita el sistema, deja la infraestructura lista y valida los primeros envíos antes de entrar en operación continua. Se paga con el primer mes del plan elegido — no es un costo adicional.

¿Qué incluye el setup?

Kick-off y Diagnóstico

Mapeo del proceso comercial actual de Via-Bus, definición del Buyer Persona y levantamiento de accesos, objetivos y KPIs.

Configuración de Clientify

Instalación del CRM, creación del pipeline, estados, usuarios, roles y conexión con Gmail, WhatsApp y calendarios.

Carga de Bases Segmentadas

Importación de contactos desde +270M de base verificada, filtrado por industria/región y creación de listas ultra-segmentadas.

Construcción de Secuencias

Redacción y montaje de las secuencias iniciales de email, WhatsApp y SMS, con copys adaptados al buyer persona.

Warm-up de Dominios

Calentamiento técnico de los dominios de envío para evitar bloqueos y garantizar entregabilidad desde el día uno.

Capacitación del Equipo

Onboarding al equipo de Via-Bus en el uso del CRM, los reportes y el flujo operativo del sistema.

Plan 1

Lead Generation

Llenamos la agenda de tu vendedora con citas calificadas. Tu equipo se enfoca en cerrar; nosotros generamos las oportunidades.

Lead Generation

Prospección B2B con IA hasta cita calificada

$40,000 MXN

mensual + $1,000 / cita

Nuestra estrategia de Lead Generation B2B está diseñada para identificar, calificar y atraer prospectos de alto valor para Via-Bus, maximizando las oportunidades de venta desde el primer contacto. Generamos citas semanales con tomadores de decisión nivel C — directores de operaciones, gerentes generales y responsables de flota.

Proceso Comercial Detallado

Integración

+1 Vendedor virtual para tu equipo
Mapeo del proceso comercial actual de Via-Bus
Formularios potenciados con IA
Conexión con Clientify CRM

Segmentación

Acceso a +270M contactos B2B verificados
Detección de Buying Intent por IP
Listas anichadas por industria y región
Enfoque NL, Coahuila y zona metropolitana

Prospección

+1,000 emails personalizados por día
Optimizado con +10 herramientas de IA
Llamadas en frío coordinadas
Campañas de WhatsApp paralelas
Análisis A/B profesional continuo

Citas

Reuniones multiplataforma agendadas
Brief overview de pain points por prospecto
Disparadores de interés identificados
Análisis de prospectos potenciado por IA

¿Qué incluye este escenario?

Metodología Completa

Incluye nuestra metodología hasta la cita calificada con tomador de decisión nivel C.

Cierre y Seguimiento

El cierre y los seguimientos son manejados por el equipo de Via-Bus.

Rendimiento

Promedio de 3 a 5 citas calificadas por semana con decisores reales.

Soporte

Key Account Manager exclusivo asignado a la cuenta de Via-Bus.

Plan 2

Sales Staffing

Sumamos un equipo virtual de seguimiento dedicado. Generamos la cita, hacemos el seguimiento multicanal y mantenemos la oportunidad caliente hasta el momento del cierre.

Sales Staffing

Prospección + Seguimiento profesional hasta el cierre

$55,000 MXN

mensual + $1,000 / cita

Con Sales Staffing integramos un equipo virtual de ventas potenciado por IA directamente en la operación de Via-Bus, maximizando cada interacción y convirtiendo prospectos en clientes con una eficiencia sin precedentes. Este modelo está diseñado para replicar y potenciar la labor de un equipo de ventas, cubriendo cada fase del ciclo comercial excepto el cierre final.

Proceso Comercial Detallado

Integración

+1 Vendedor virtual integrado
Mapeo de procesos existentes
Formularios optimizados con IA
Conexión con Clientify CRM

Segmentación

Acceso a +270M contactos verificados
Detección de Buying Intent
Listas ultra-segmentadas
Refinamiento continuo por industria

Prospección

+1,000 emails personalizados por día
Optimización con +10 herramientas de IA
Llamadas en frío y WhatsApp coordinados
Análisis A/B profesional

Citas

Reuniones personalizadas multiplataforma
Brief overview de pain points
Análisis de prospectos con IA
Recordatorios pre-cita automatizados

Seguimiento

Seguimiento multicanal personalizado
Embudos inteligentes y precisos
Estrategia de seguimiento profesional

¿Qué incluye esta inversión?

Herramientas de IA

Todas las herramientas de inteligencia artificial incluidas, abarcando toda la metodología excepto el cierre de venta.

Rendimiento Comprobado

Promedio de 3 a 5 citas calificadas por semana con una tasa de cierre del 30% al 40%.

Soporte Dedicado

Key Account Manager exclusivo asignado a la cuenta de Via-Bus para asegurar el éxito continuo.

KAM de Seguimiento

KAM adicional dedicado exclusivamente al seguimiento de todo el flujo comercial hasta el cierre.

Plan 3

B2B Comercial 360

Möglich asume el ciclo completo: prospección, seguimiento y cierre con un director comercial dedicado. Via-Bus solo entrega las unidades.

B2B Comercial 360

Metodología end-to-end: de la prospección al cierre final

$55,000 MXN

mensual + % comisión

Nuestra metodología completa está diseñada para impulsar las ventas B2B de Via-Bus cubriendo cada etapa desde la integración inicial hasta el cierre final. Incluye un director comercial profesional experto en cierre de ventas que se encarga de concretar las negociaciones, garantizando una experiencia de compra satisfactoria y optimizando los resultados comerciales.

Proceso Comercial Detallado

Integración

Sistema como un vendedor más del equipo
Mapeo de procesos actuales
Formularios potenciados con IA
Integración total con Clientify CRM

Segmentación

+270M contactos verificados
Detección de Buying Intent
Listas nicho ultra-segmentadas

Prospección

+1,000 emails diarios personalizados
+10 herramientas de IA integradas
Análisis A/B profesional
Llamadas en frío y WhatsApp

Citas

Reuniones multiplataforma
Brief overview de pain points
Análisis de prospectos con IA

Seguimiento

Seguimiento multicanal personalizado
Embudos inteligentes
Estrategia profesional completa

Cierre de Venta

Director comercial experto en cierre
Negociación profesional
Maximización de oportunidades
Conversión de prospectos en clientes

¿Qué incluye esta inversión?

Metodología Completa

Todo el proceso desde prospección hasta cierre y seguimiento manejado por Möglich.

Rendimiento Comprobado

Promedio de 3 a 5 citas calificadas por semana con tasa de cierre del 30%.

Soporte Dedicado

Key Account Manager exclusivo asignado a la cuenta para asegurar el éxito.

KAM de Seguimiento

KAM adicional dedicado al seguimiento del flujo comercial completo.

Director Comercial (Closer)

Profesional experto en cierre de ventas encargado de concretar las negociaciones, garantizando una experiencia de compra satisfactoria y optimizando los resultados comerciales.

Importante: Este plan requiere haber corrido previamente el Plan 1 (Lead Generation) o el Plan 2 (Sales Staffing). El director comercial necesita un pipeline ya construido para enfocarse en el cierre — sin esa base, no hay ciclo que cerrar.

Infraestructura

CRM Clientify: lo que está incluido y lo que es adicional

Toda la operación comercial de Via-Bus se gestiona desde Clientify — el CRM dedicado que reemplaza la dependencia del módulo de ventas del ERP Alfa actual. El plan básico viene incluido sin costo en cualquiera de los 3 planes de Möglich; solo se cobra adicional si Via-Bus quiere escalar a más capacidad.

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Plan Básico Clientify

Incluido sin costo adicional en los 3 planes de Möglich

Sin costo — ya incluido

El plan básico de Clientify viene cubierto por Möglich como parte de la propuesta. Incluye el CRM completo configurado, conectado al sistema de prospección y con capacidad para hasta 1,000 contactos activos en la base de Via-Bus. Es suficiente para arrancar la operación comercial del Plan 1 o Plan 2 sin pagar nada adicional.

Funcionalidades incluidas

Pipeline Visual

Oportunidades organizadas por etapa
Drag-and-drop entre estados
Probabilidad de cierre por deal
Valor ponderado del pipeline

1,000 Contactos Incluidos

Base activa gestionada en el CRM
Suficiente para la operación de Via-Bus
Sin costo adicional
Upgrade opcional si se requiere más

Reportes y Dashboards

Métricas en tiempo real
KPIs por vendedor y campaña
Reportes exportables
Alertas ejecutivas automatizadas

Integraciones

Gmail / Google Workspace
WhatsApp Business API
Calendarios de citas
Formularios web y landing pages

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Upgrade Clientify (opcional)

Solo si Via-Bus quiere escalar a más de 1,000 contactos

Adicional

Cotización según volumen

Si en algún momento Via-Bus necesita gestionar más de 1,000 contactos activos en el CRM, se puede subir al siguiente plan de Clientify. Este upgrade no está incluido en la propuesta de Möglich — tiene un costo adicional mensual que se cotiza al momento del upgrade, según el volumen de contactos requerido.

¿Cuándo conviene hacer el upgrade?

Base superior a 1,000 contactos

Cuando la operación empiece a trabajar con más de 1,000 prospectos activos en el pipeline simultáneamente.

Escalamiento de campañas

Si Via-Bus decide correr múltiples campañas paralelas por industria o región y necesita segmentaciones mayores.

Más usuarios o equipos

Cuando se sumen más vendedores, auxiliares o equipos comerciales con accesos dedicados al CRM.

Funcionalidades avanzadas

Reportes personalizados, permisos granulares y features enterprise de Clientify que no vienen en el básico.

Importante: El upgrade es opcional y a decisión de Via-Bus. La operación comercial completa se puede correr perfectamente dentro del plan básico incluido mientras la base no supere los 1,000 contactos activos. Solo se cobra si Via-Bus decide escalar.

Timeline

De kick-off a primeras citas en 5 semanas

Implementación ágil con campañas en pleno funcionamiento en 2 meses y citas comenzando en la quinta semana.

Semana 1

Kick-off y Diagnóstico

Mapeo del proceso comercial actual de Via-Bus. Levantamiento de información, accesos, objetivos. Definición del Buyer Persona ideal: tipo de empresa, industria y perfil del decisor.

Semanas 2 — 3

Construcción del Sistema

Configuración de Clientify CRM. Carga de bases segmentadas. Construcción de secuencias de email, WhatsApp y SMS. Integración del call center. Capacitación del equipo de Via-Bus.

Semana 4

Warm-up y Pruebas

Calentamiento de dominios para evitar bloqueos. Pruebas A/B iniciales. Validación de listas y refinamiento de mensajes con base en respuestas tempranas.

Semana 5